沿儒老師

如何撰寫波特(Porter)的五力分析(five force model)
<<沿儒老師>>
很多同學參加比賽時，老師常常會要求同學先做五力分析，為什麼呢？這是因為不同產業會表現出不同獲利能力的原因，就是來自於產業環境。因此，五力分析就是我們對於一個產業環境的瞭解，從而檢視企業的定位(position)是否恰當。
五力分析有以下五個主要部分：

1. 新進入者的威脅
新進入廠商會帶來市場的競爭，而既有市場和顧客被分食的結果，容易導致產業整體獲利下降，進入障礙主要來源如下：

政府的政策：例如政府對於綠能產業的補貼或者政府對於電信業的管制
專利及知識的保護：當有些知識透過專利型態保護時，可以限制對手的進入時機
資產的獨特性：如果需要特殊資產和技術，也可以限制進入者
經濟規模：生產所需要的經濟規模，有時候對手不見得在特定市場或區域具有經濟規模優勢

2. 供應商的議價能力
生產需要勞工、元件及相關物料，供應者自然可調整售價，來改變市場的競爭和獲利：

供應者的數量：當供應商少時可能會主宰市場
供應商的垂直整合：供應商如果可以向前整合，供應商的主導能力較高
轉換成本：當轉換成本高時，供應商也較容易主導價格
顧客購買的集中度：如果客戶是分散議價，供應商也較具優勢

3. 購買者的議價能力
這是說購買者對抗產業定價的能力，某些情況下消費者更能主導價格

購買者集中：採購量很大具有優勢
購買者採購的金額對於廠商產出比例：當廠商小，客戶大，客戶較居優勢
購買者易向後整合：如果購買者有能力向後整合，那客戶較居優勢

4. 替代品或服務的威脅
替代品的存在限制了產業的可能獲利，當替代品在性能/價格上所提供的替代方案愈有利時，對產業利潤的威脅就愈大，替代品的威脅來自於：

替代品有較低的相對價格 ：便宜是不景氣的王道，應該很容易體會
替代品有較強的功能 ：功能更多更強，就像是手機功能越來越多
購買者有低轉換成本 ：有些產品想要換個替代品不難，像是錄音帶到CD、CD到DVD

5. 現有廠商的競爭程度
產業中現有的競爭程度，當競爭對手多而且採取的戰略多時，例如運用價格戰、促銷戰及提昇服務品質等方式，市場就容易競爭激烈

產業內存在眾多競爭對手
產業成長的速度很慢
高固定成本
高庫存成本
轉換成本低
缺乏差異化
高退出障礙